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品牌词目标位置左1,我们完全可以利用对竞价账户的投放时间调控来实现

发布时间 : 2020-01-05 11:00    点击量:

谈起竞价投放时段,好多企业都采用自由主义和平均主义。所谓自由主义,就是从早晨开始,一直投放到下线为止;所谓平均主义,就是一周,一月甚至一年,给这个账户都设置同样的预算。

SEM是一项讲究策略和技巧的工作,同一个账户在两个不同的竞价员手中获得的推广效果可能千差万别,今天小鹿推广为大家总结了具有多年经验的竞价员在日常工作中的竞价策略和技巧,看SEM高手是如何来制定竞价策略的。

对于一些竞争度高,花费多但是百度竞价预算并不充足的企业来说,如何四两拨千斤,用最少的投入带来最大的价值呢?其实,我们完全可以利用对竞价账户的投放时间调控来实现。下面我就与大家分享几条心得。

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一、竞价关键词位置战略

注:8点到22点,推广时间应该为8时01分-22时59分,其他的时间依此推算。简单的说,选择某个整点,即是从他的01分开始到 59分结束。

出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3或右1,人群词右1-右3,竞品词左1-左3。

一、合理利用分时段出价

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实认为并不是完全这样的。第一位价格高,误点率也会特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置,一个是首页的3.4.5名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了,并且这四个位置价格不会很高。

投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间点击率、转化率高,作为日后投放的参考依据。

还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,不信大家可以试试。

同时利用分时段出价工具,结合投放经验,选择更有价值的时段设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。

二、竞价账户最低CPC出价策略

二、推广期间安排客服值班

1.建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.3元。提交关键词的时候,使用推广单元出价。

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。

2.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”,此时这里的建议出价就是最低CPC出价。

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3.在此要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

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三、根据行业需求进行调整

三、抢占时间段

要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。

随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。

四、参考竞争对手推广时段

14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

在预算极其有限的前提下(预算时间根本不足支撑一天的投放),可以结合第一条,第三条,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 很多行业和企业,往往是默认早晨上班进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了,我们可以选择下午或傍晚上线,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。

20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。

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这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个SEO培训的词,到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

我们要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上,按日、周、月、季度、全年的时间周期,结合企业预算,合理调配投放时间,争取收益的最大化

四、按地区制定关键词价格

对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

五、合理做好预算分配

一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

六、数据统计分析

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。

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